Tiendas online con blogs exitosos (y qué aprender de ellos)

La mayoría de dueños de tiendas online son conscientes de cuán importante es el marketing y el desarrollo de una fuerte presencia en la web.

De esta manera, crean sus negocios en Internet, invierten en campañas publicitarias y realizan secuencias de email marketing para atraer y captar clientes.

Pero, si vas a sus blogs, te darás cuenta de que muchos de ellos, especialmente los sitios B2C (negocio a consumidor), no tienen un blog ni una estrategia de marketing de contenidos.

Ellos están perdiendo la gran oportunidad de obtener visibilidad online gracias al tráfico que les puede traer las palabras clave e intenciones de búsqueda informativas de los usuarios potencialmente interesados en productos como los que ellos ofrecen. 

Las marcas que pueden atraer a un público a través de la formación, la inspiración o el entretenimiento, por lo general pueden sacar provecho de los blogs de una forma u otra.

Hoy vamos a descubrir una forma de hacer un blog que te sirva, como lo han hecho estos 3 negocios de eCommerce:

💡 Au Lit Fine Linens 💡

Au Lit Fine Linens vende todo lo esencial para lograr un sueño reparador: sábanas de lujo, toallas de baño, almohadas y mucho más.

Su blog en inglés mantiene esta misma tendencia, ofreciendo artículos útiles que hablan acerca de cómo sus lectores pueden mejorar su calidad de sueño.

➡️ Sus productos resuelven un problema concreto. Y su blog gira en torno a dudas relacionadas con esa problemática ⬅️

Este contenido es directamente relevante tanto para su público objetivo como para sus productos, con lo cual es una ventaja inmediata, porque significa que los usuarios que hacen clic y leen ya están, en cierto modo, motivados para comprar.

→ Se escriben contenidos que responden a las búsquedas en Google que suelen hacer los clientes potenciales, como "qué tamaño de edredón es el adecuado para mi cama".

Esta es una frase exacta que los usuarios pueden estar buscando y tienen un artículo sobre el tema.

Lo primero que hace este artículo es proporcionar información, responder a la pregunta de forma detallada y explicar lo que conviene hacer si, por ejemplo, tenés un colchón con una capa superior extra acolchada.

Luego, en un tono que se percibe como útil y no como intrusivo, mencionan en una sola línea sus edredones más vendidos en el tamaño en cuestión.

Al tratar el tema a modo de sugerencia, se transmite como un recurso práctico en lugar de convertirse en una propuesta de venta y los usuarios se mostrarán mucho más receptivos para hacer clic y comprar.

→ Al fin y al cabo, si los usuarios están intentando averiguar qué tamaño de edredón es el adecuado para su cama, es muy probable que estén interesados en comprar uno.

Asimismo, su blog contiene otro tipo de elementos de gran valor, como plantas de interior para dormir bien y una guía de regalos para el día de la madre. Logran el equilibrio ideal entre lo promocional y lo útil, de modo que, cuando aparece un enlace a un producto, parece más una recomendación de un amigo que un argumento de venta.

Recomendaciones clave:

• Creá contenidos que apunten a palabras clave que los usuarios suelen buscar a la hora de tomar decisiones de compra sobre tus productos, en particular cuando un tema se trata desde un punto de vista informativo.
• Contempla la posibilidad de tener varios destinos en tu sitio para atender las diversas inquietudes de los nuevos visitantes a diferencia de los que ya están decididos a comprar.
• Si bien es conveniente evitar que todas las publicaciones se refieran a tus productos, no dudes en insertar uno o dos enlaces cuando lo consideres oportuno.

 💡 Press’s Squeeze Magazine💡

Press vende jugos prensados en frío y jugos depurativos, de modo que la vida saludable es un punto clave para ellos y para su público.

Esto se refleja claramente en sus contenidos online. Lo que podría haber sido un típico blog lo han convertido en una publicación online llamada “Squeeze Magazine”.

La palabra “squeeze” significa exprimir.

Esta publicación se enfoca en cada aspecto de la vida saludable, no se limita a la alimentación saludable.

Abordan el tema relativo a la ropa deportiva, como los leggings, ofrecen sugerencias de lugares saludables para comer durante los viajes y presentan un gran número de recursos sobre mindfulness, a veces conocido como atención plena.

Dicho esto, las sugerencias para una alimentación saludable siguen ocupando un lugar destacado, ya que la publicación ofrece tanto consejos generales como recetas.

Así, se atrae a los lectores al sitio a través del marketing de atracción o inbound marketing. A su vez, se crea una comunidad en torno a su marca para quienes ya son clientes o suscriptores. Han ideado un recurso con tanto contenido de estilo de vida que podrías pasar horas mirando sus artículos y no te molestaría para nada seguir leyendo.

Además, se toma la información muy en serio, lo cual contribuye a ganarse la confianza de los usuarios. Todo su contenido está correctamente investigado y referenciado, porque la precisión es importante, sobre todo cuando se habla de salud.

Squeeze también presenta diversidad de contenidos que incluyen videos y entrevistas con influencers. Es probable que esto forme parte de su estrategia de difusión, ya que los influencers seguramente compartirán el contenido con sus propios públicos con la intención de captar nuevos lectores para su sitio.

Recomendaciones clave:

• No dudés en apostar fuerte al crear tu blog e incluso en crear una publicación que se integre a tu sitio web.
• Generar confianza en los clientes es prioritario y conviene mencionar las fuentes de información, cuando sea necesario.
• Utilizá diversos tipos de contenido y formatos, entre ellos entrevistas con influencers y contenidos de vídeo que funcionen bien en múltiples plataformas.

 💡 VineBox 💡

VineBox es un sitio de ecommerce que vende suscripciones con las que podés degustar diferentes vinos cada mes. El blog deVineBox, que te instruye a fondo sobre el mundo del vino, es el complemento ideal para el marketing de su producto.

Como esta caja de suscripción consiste en degustar nuevos vinos cada mes, el contenido del blog se enfoca en formar expertos, tentándote a invertir en su suscripción. Una de las ventajas del marketing de contenidos es poder captar nuevos miembros de tu público objetivo en lugar de intentar conseguir otros clientes.

Su blog cumple esta función de varias maneras.

En primer lugar, te brinda mucho material sobre diferentes vinos que te entusiasmará probar de primera mano, como las diferentes notas de algodón de azúcar y tonalidades de rubí que se encuentran en el vino rosado.

También te permite confiar en la experiencia del vendedor. Alguien que puede describir las características de un Riesling en tres minutos es probablemente alguien que sabe recomendar un buen vino.

Además, cuentan con una excelente sección de preguntas en su blog, en la que algunos sumilleres profesionales responden a preguntas que envían los usuarios.

De este modo, los miembros actuales interactúan y obtenés respuestas directas de expertos en los que confían.

Una vez más, se trata de entablar relaciones al mismo tiempo que se demuestra tu experiencia.

Recomendaciones clave:

• Considerá la posibilidad de recurrir a los contenidos para captar nuevos clientes, no solo para atraer a los compradores ya calificados.
• Demostrá los conocimientos de un experto, pero de forma comprensible para los principiantes.
• Pedí a tu público que te plantee sus preguntas como ayuda para orientar los nuevos contenidos y entablar relaciones desde el primer momento.
• Ofrecé algo diferente a la competencia.

¡Ya es hora de crear un blog para tu tienda online!

Escribir un blog tiene mucho potencial si querés desarrollar tu marca, aumentar los suscriptores de correo electrónico, entablar relaciones con clientes potenciales e impulsar las ventas.

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